{"id":12213,"date":"2020-01-16T10:10:03","date_gmt":"2020-01-16T09:10:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.estudiahosteleria.com\/blog\/?p=12213"},"modified":"2020-01-07T16:34:30","modified_gmt":"2020-01-07T15:34:30","slug":"revenue-management-en-el-sector-hotelero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.estudiahosteleria.com\/blog\/gestion-y-direccion\/revenue-management-en-el-sector-hotelero","title":{"rendered":"Revenue Management en el sector hotelero"},"content":{"rendered":"

En nuestra escuela online ESAH<\/strong> <\/a>ofrecemos el Curso Superior de Revenue Management y Marketing Tur\u00edstico<\/strong> <\/a>para aprender a optimizar al m\u00e1ximo la ocupaci\u00f3n hotelera, utilizando el marketing online y la comunicaci\u00f3n tur\u00edstica.<\/p>\n

El concepto revenue management<\/strong> apareci\u00f3 en los a\u00f1os 60 del siglo XX asociado a las aerol\u00edneas a\u00e9reas. Es un sistema de fijaci\u00f3n de precios y gesti\u00f3n de reservas que pronto se extendi\u00f3 a otros \u00e1mbitos y que a d\u00eda de hoy resulta imprescindible en el sector hotelero.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el Revenue Management?<\/strong><\/h2>\n

Un hotel tiene diferentes habitaciones y servicios que pueden ser de inter\u00e9s para diferentes perfiles de cliente. Lo que busca el revenue management es, precisamente, poder ofrecer la habitaci\u00f3n m\u00e1s adecuada a cada tipo de cliente<\/b>.<\/p>\n

Pero no solo se trata de vender el producto adecuado (en este caso una habitaci\u00f3n) al cliente adecuado, sino hacerlo adem\u00e1s en el momento id\u00f3neo, acertando con el precio y el canal de venta.<\/p>\n

Conseguir este objetivo requiere de un buen conocimiento del target del hotel<\/b>. Habr\u00e1 que hacer una buena recolecci\u00f3n de datos y una segmentaci\u00f3n del mercado, a la vez que elaborar pron\u00f3sticos y combinar los datos con los pron\u00f3sticos para optimizar precios. Finalizado el proceso, toca analizar los resultados obtenidos y volver a a\u00f1adir esos datos a la base a fin de utilizarlos en futuros procesos de revenue management. <\/strong><\/p>\n

Nos encontramos, por tanto, ante una actividad que es c\u00edclica<\/b> y cuyas diferentes fases se repiten de forma constante en el tiempo.<\/p>\n

Ventajas del Revenue Management<\/strong><\/h2>\n

l La tarea de recogida y an\u00e1lisis de datos hace que el negocio tenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus clientes<\/b>, lo que permite a los empleados trabajar de forma m\u00e1s eficiente al orientarse hacia el perfil de cliente que m\u00e1s inter\u00e9s tiene para el hotel.<\/p>\n