{"id":4099,"date":"2014-06-10T19:03:48","date_gmt":"2014-06-10T18:03:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.estudiahosteleria.com\/blog\/?p=4099"},"modified":"2018-12-20T11:04:12","modified_gmt":"2018-12-20T10:04:12","slug":"que-es-el-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.estudiahosteleria.com\/blog\/hosteleria-turismo\/que-es-el-revenue-management","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Revenue Management?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Si trabajas en el sector hotelero y tur\u00edstico\u00a0o te interesa dedicarte a ello, seguramente habr\u00e1s o\u00eddo hablar del <strong><a title=\"revenue management\" href=\"https:\/\/www.estudiahosteleria.com\/curso-revenue-management?piloto=HW76\">Revenue Mangement<\/a>, tambi\u00e9n conocido como el Yield Marketing<\/strong>. Pues bien, esta t\u00e9cnica anal\u00edtica que se encuentra dentro del marketing tiene por objetivo <strong>encontrar y analizar la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante sobre el rendimiento de nuestro hotel<\/strong>, en este caso espec\u00edficamente en capacidad hotelera, <strong>para definir el una estrategia y unos procesos que nos permitan sacar el m\u00e1ximo rendimiento a nuestra oferta aumentando as\u00ed los beneficios<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La clave del revenue management se basa, entre otras cosas, en analizar los datos hist\u00f3ricos de nuestro hotel para predecir futuras tendencias de reservas, analizar el comportamiento y necesidades de los consumidores para adaptar nuestros precios y ofertas, encontrar los canales adecuados para vender y adaptar nuestra capacidad a las demandas de cada momento con el objetivo de <strong>aumentar los beneficios<\/strong> y rentabilizar procesos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A la primera de esas claves que mencion\u00e1bamos se le llama f<em>orecasting<\/em> y consiste en analizar los datos de a\u00f1os pasados para <strong>prever futuras tendencias<\/strong>, adaptarnos a la demanda de cada mes e intentar adelantarnos a posibles situaciones ventajosas, o m\u00e1s complicadas, para as\u00ed determinar una estrategia que nos lleve a adelantarnos y adecuar nuestra oferta a cada momento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dentro de \u00e9ste mismo \u00e1rea, encontraremos, por ejemplo, datos que nos indiquen que siempre hay un determinado porcentajes de reservas que fallar\u00e1n y dejar\u00e1n habitaciones libres. M\u00e1s all\u00e1 de verlo como un &#8216;problema&#8217;, el revenue management nos hace verlo como una posibilidad de adelantarnos y aceptar un determinado n\u00famero de reservas que cubran estas bajas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Otras t\u00e9cnicas como el <strong>benchmarking hotelero<\/strong> nos ayudar\u00e1n a ver qu\u00e9 hace la competencia y encontrar la ventaja competitiva que nos diferencia para explotarla. Tambi\u00e9n para adecuar nuestros precios al valor que como hotel podemos aportar o encontrar ese <em>plus <\/em>frente al resto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s de esto, el revenue management abarca la gesti\u00f3n de la capacidad de los recursos de los que disponemos y los productos, la optimizaci\u00f3n de la capacidad, \u00a0o el revpash, el principal indicador en restauraci\u00f3n.\u200b<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En definitiva<strong> algo esencial para la rentabilidad de un hotel<\/strong> y m\u00e1s si hablamos de cadenas hoteleras, algo que nos permitir\u00e1 mejorar nuestros servicios, canales de distribuci\u00f3n de informaci\u00f3n y reservas definiendo una estrategia que convierta nuestro hotel en un negocio competitivo y rentable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEn qu\u00e9 consiste el Revenue management? \u00bfEs importante aplicar estos procedimientos a mi hotel? \u00bfTiene 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