Seminario presencial de gestión de compras / octubre 2021

Gestión de compras y negociación con proveedores

Este seminario tiene como finalidad, transmitir los conocimientos, procedimientos, principios y modelos de actuación de una de las partes importantes de toda actividad empresarial “las negociaciones”.

En esta ocasión trataremos las negociaciones enmarcadas en el ámbito del departamento de compras.

Aprender a negociar significa contar con más recursos para simplificar tu vida laboral en este ámbito. El desarrollo de las aptitudes de negociador, redundarán en considerables beneficios tanto profesionales, como sociales y económicos. Éstas os ayudarán a preparar las reuniones y entrevistas para obtener más éxito en ellas.

Conseguiremos que en poco tiempo podáis sentaros en una mesa de negociaciones con interlocutores de máximo nivel y obtener óptimos resultados.

Juan Carlos Domingo, director de compras del Grupo Lezama, os explicará el método que utiliza, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:

• Fuentes de poder
• Planteamiento y tratamiento de la información.
• Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento.
• El análisis post reunión.
• Neuronegociación.
• Casos de éxito.

Por la tarde se pondrán en práctica todos los conceptos estudiados por la mañana, se realizarán negociaciones simultáneas con el ponente, con casos prácticos reales sobre negociaciones con proveedores, que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos.