Con el seminario de "La negociación en las compras", Juan Carlos Domingo, Director de compras del Grupo Lezama, transmitirá los conocimientos, procedimientos, principios y modelos de actuación de una de las partes importantes de toda actividad empresarial “las negociaciones”, y en concreto, dentro del ámbito del departamento de compras en el sector de la hostelería.
Aprender a negociar significa contar con más recursos para simplificar tu vida laboral en este ámbito, aspecto de vital importancia en el sector de la hostelería. El desarrollo de las aptitudes de negociador redundarán en considerables beneficios tanto profesionales, como sociales y económicos. Éstas os ayudarán a preparar las reuniones y entrevistas para obtener más éxito en ellas y mejorar la rentabilidad de la empresa.
Juan Carlos explicará el método que utiliza él personalmente dentro del Grupo Lezama, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:
- Fuentes de poder
- Planteamiento y tratamiento de la información
- Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento
- El análisis post reunión
- Tácticas competitivas y las posibles vías de contrarrestarlas
- El lenguaje corporal y los silencios
Con este seminario pretendemos transmitiros la experiencia, el estudio y la investigación de prácticamente toda una vida dedicada a la dirección de departamentos de compras en grandes multinacionales del ponente.
